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【中国企业家】宋志平《有用的谋划者》：企业谋划的秘笈法宝

分类：媒体关注
宣布时间：2024-10-31 14:57

【中国企业家】宋志平《有用的谋划者》：企业谋划的秘笈法宝

分类：媒体关注
宣布时间：2024-10-31 14:57

时间：2024年10月30日泉源：中国企业家

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中国上市公司协会会长、中国企业刷新与生长研究会首席专家宋志平

作者：姚清静

泉源：总裁念书会

2024年的中秋假期前夕，我收到宋志平先生最新著作《有用的谋划者》。新作延续了其一直的设计气概，简约、大气、有质感；阅读其内容，让人有醍醐灌顶、激动兴奋的感受。

好书是专心打磨出来的。宋志平先生从提出“企业向导者既要重视从管理到谋划，还要重视做个有用的谋划者”这个看法，到书籍出书，历时6年5个月。宋先生团结自己40年的企业实战心得、近年来对数百家企业的视察和思索，提出了有用谋划者的看法和逻辑，并总结了有用谋划者的5项使命、10大能力和16条常理，对经济转型时期的企业家、创业者和管理者来说，是助力企业生长生长十分主要的秘笈法宝。

“谋划是做准确的事，管理是准确地做事。谋划是眼睛向外，是开源，是多赚钱，是从市场中罗致‘三桶水’；而管理是眼睛向内，是节约，是少花钱，是干毛巾也要拧出‘三滴水’。”

“企业无法用太过的管理填补谋划的缺失，无法用管理的勤劳取代谋划的懈怠。”

“我们要种好自己的一亩三分地，瞻仰星空的事照旧让天文学家去做吧。企业家的使命是立异并创立财产，立异必需要有用、有目的，且要规避危害。”

“做企业，是一个苦差事，是久久为功的事业……企业家精神是立异、坚守和责任这三点，坚守是最禁止易的。”

宋志平先生向社会和企业界毫无保存地分享自己谋划管理实践的心法和干法，书中许多理念让我常有如沐春风、如遇知音般的心灵共识。

宋志平先生有情怀、著名堂、有魅力、有胆识，智慧过人，能力卓越，谋划管理的企业业绩卓著，是我很是敬重和钦佩的企业家、头脑家和管理巨匠。他深耕企业40年，先后把中国建材、国药集团两家企业带入天下500强，他出书著作20余本，是袁宝华企业管理金奖的获得者，荣获《财产》CEO终天生就奖和中国企业刷新生长终身声誉奖。

我是一个勤学者，主持企业谋划管理事情30余年，没有太多业余喜欢，最大的喜欢就是念书学习，看过不少古今中外企业管理类书籍。2011年以来，宋先生的著作我看过10余本，他的《谋划方略》《企业迷思》《我的企业观》《三精管理》《问道管理》等著作，我都是重复多次学习和体会。我深刻地感受到，宋先生的著作“顶天立地”，从企业谋划管理经典著作中探其本源，察其精微，又来自于企业实战、实践，具有普遍适用性和适用性。

宋先生的著作深深地影响着我，从中吸收名贵的知识和履历，对提升企业谋划管理能力和水平，有着很大的资助。得益于准确的谋划战略和理念，鼎点娱乐股份在强烈的市场竞争中，从小到大，从弱到强，成为深交所上市公司，成为国家工信部认定的“天下制造业单项冠军树模企业”，成为“国家重点高新手艺企业”“国家企业手艺中心”“国家手艺立异树模企业”，成为全球聚氨酯复合质料行业向导品牌。

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《有用的谋划者》是一本常读常新、让人受益匪浅的好书。宋先生以其奇异的视角和深刻的洞察力，付与企业谋划以鲜活的生命力，为我们展现了有用谋划者的焦点特质与乐成之道。全书头脑缜密，看法鲜明，案例富厚，以事讲理，深入浅出，通俗易懂，既有理论的高度，又有实践的深度，尚有系统的强度，好读且好用。全书字里行间里充满了智慧，更透露出宋先生对企业谋划管理的深刻明确，是一套“看得懂、学得会、记得住、好应用”的适用工具指导书。许多人评价这本书是宋先生的重大理论立异，我完全赞许。

宋先生把厚重艰涩的理论知识与有血有肉的企业故事融会意会，自由发散的头脑，一再点燃读者的头脑火花。我们时而闲步于泰勒、德鲁克、迈克尔·波特、约瑟夫·熊彼特、彼得·圣吉、柯林斯等经典管理理论的历史长廊，时而亲自感受“饿着肚子想战略”“走出至暗时刻”“三分天下”“三盘牛肉”“隐形冠军”“国民并进”等鲜活实践案例，时而陶醉在新头脑新理念的碰撞中，从战略选择、有用立异、共享机制、市场竞合、文化定山河等特色理念中，找到企业生长的实践团结点。特殊是宋先生在书中叙述看法和结论时，以“数字化”形式泛起表述，金句迭出，字字珠玑，易学易记，便于体会掌握。好比：

要成为有用谋划者，需要掌握“五大使命、十大能力、十六条常理”：

五大使命：准确选择、有用立异、资源整合、价值创立、共享机制。

十大能力：一是要把自己的事情重心转向谋划层面，而把管理层面的事情真正下移给手下。二是要能综合思量企业的目的。三是作育自己的战略头脑，要把主要精神放在准确选择上。四是增强自己的有用立异意识和刷新意识。五是学会整合资源，能够团结起偕行镌汰恶性竞争，进而取得更大的效益。六是学会眼睛向外，把外做市场和内做工厂团结起来，做到有用平衡。七是做企业要有土地和分利的头脑。八是对数字要敏感，学会算账和过日子。九是提高自己的向导水平，做个有头脑、有影响力的有用谋划者。十是学会识别危害和处置惩罚危害。

十六条常理：企业的四大主义，即务实主义、专业主义、恒久主义、人本主义；四大焦点，即焦点营业、焦点专长、焦点市场、焦点客户；四支步队，即具有企业家精神的干步队伍、具有科学家精神的手艺步队、具有“四千精神”的营销步队，以及具有工匠精神的员工步队；提防四大危害，即周期性危害、决议危害、资金链危害以及大企业病危害。

● 营业选择的“三个四”：四问，一问在行业里自身是否有优势，二问市场是否有空间，三问商业模式能否被复制，四问与资源市场能否对接。四不做，一是产能过剩的营业不做，二是不赚钱的营业不做，三是不熟悉的营业不做，四是有执法危害的营业不做。四要，一要评估危害，二要专业协同，三要重组团队，四是要执着坚守。

● 三精管理：组织精健化、管理细腻化、谋划精益化，三精十二化四十八法。

● 五优飞轮效应：优技、优质、优服、优价、优利。

● “三宽三力”文化：待人宽厚、办事宽容、情形宽松，向心力、亲和力、凝聚力。

● 好的上市公司“六有”：投资有回报、产品有市场、企业有利润、员工有收入、政府有税收、情形有改善。

● 企业家精神三大特质：立异、坚守、责任。

● 干部和员工“四精五有”素养要求：“四精”，即全心做人、全心做事、全心用权、全心结交；“五有”，即有学习能力、有市场意识、有敬业精神、有专业水准、有头脑境界。

● 大企业病的六大特征：机构臃肿、僧多粥少、效率低下、士气低迷、投资杂乱、管理失控。

这些“数字化”看法，是宋先生高度归纳综合能力的体现，逻辑性强且通俗易懂，更能资助读者明确和影象。

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阅读此书，我深感其结构精练、条理清晰、看法睿智、头脑深邃。宋志平先生并没有用冗长的篇幅去堆砌理论，而是将每一项使命都团结了自己的富厚实践履历和对大宗企业实践的视察，给出了既接地气又具操作性的建议。特殊是书中有许多想法、看法和理念，与我30余年来在谋划管理中的许多感悟都是不约而同。这些看法、思绪，进一步坚定了我向导鼎点娱乐股份再出发、再拼搏、再创佳绩的信心。以下是我阅读时的几点思索和体会，与各人一起探讨和分享。

准确选择

宋先生将“准确选择”作为有用谋划者的主要使命，又将“战略选择”置于首位。关于战略和战略头脑的主要性，宋先生有深刻看法：“战略是研究偏向性、全局性的问题。向导者要善于思索久远问题、全局问题，比别人多向前看一步。”他说，战略就是研究企业做什么、怎样获得资源、怎样取得竞争优势的问题，企业里的战略是头等大事，做企业必需要有清晰的战略。

我在主持企业谋划管理事情中，也曾面临战略选择的渺茫疑心。20世纪90年月中后期，鼎点娱乐公司实验多元化谋划，托管和投资谋划了十几家企业。这些企业大大都缺手艺、缺产品、缺客户、缺资金、缺人才、缺管理履历，严重“营养不良”，“大而全”“小而散”，谋划无序，严重疏散资源，影响生长。我曾开顽笑地说，“集团集团，急得团团转。”在市场高增添、机会众多的有利情形下，公司却内忧外祸、濒临倒闭。

1999年，我临危受命，主持公司一样平常谋划管理事情，其时种种矛盾、种种声音纵横交织，在公司生长战略问题上泛起不同。面临重重阻力，我坚持以为，公司最主要矛盾是定位不清晰、主业不突出，制订清晰的生长战略，是公司亟须解决的主要问题。2002年，我担当公司总司理，后又担当董事长，提出了专业化、特色化、品牌化、规�；�“四化”生长战略，握紧拳头，集聚资源，心无旁骛，专注于自己的“一亩三分地”，30多年来坚持这个生长战略没有变。

宋先生说，战略就是选择和取舍，一家企业能不可有好的生长，往往不是取决于怎么做，而是取决于做什么。战术上的失误一样平常不至于致命，而战略上的失误则是致命伤，往往没有调解的机会。战略是头等大事，关系到企业的生死生死，决议企业的未来生长。战略输是大输，战略赢是大赢。

这些看法我很是赞许，且感同身受。我以为，战略是解决企业“做什么”与“不做什么”的问题，既是决议企业走向的，又是决议企业时势和输赢的。战略输，企业一定输；战略赢，企业有可能赢。有时，选择比起劲更主要，偏向对了，事半功倍；偏向错了，事倍功半。

企业谋划管理者必需学会先思索选择做什么、不做什么，剖析自身的优势和劣势，剖析面临的时机和挑战，小心无战略、战略守旧、战略冒进或者战略多变等“战略陷阱”，这些都会给企业带来杀绝性的攻击。以是，我在企业谋划上始终有个头脑，要做就做“数一数二”，绝不做“不三不四”。

有用立异

立异，是谋划者必需厘清的一项主要事情，有用的谋划者必需是个立异者。宋先生在书中提到了有用谋划者在立异历程中需要秉持一定的原则、要领，包括立异要有用益、立异要有目的、立异要有组织、立异要有基础和管理、立异要掌握时机等，并尽可能地规避和提防危害；总结了五种行之有用的立异模式，自主立异、集成立异、一连性立异、倾覆性立异和商业模式立异。

书中还提到了科学、手艺、立异与高校、企业等组织之间的关系，以及立异文化的培育关于立异起着至关主要的作用。大到宏观层面的国家立异，小到微观层面的企业立异，都离不开活跃、开放和容纳的文化。

这些看法，让我感应熟悉和亲热。已往，鼎点娱乐在立异上走过弯路，在产品开发谋划上保存一些问题，一是缺乏科学、准确的开发理念，缺少前瞻性、有用的产品开发妄想，经常是“脚踩西瓜皮，滑到那里是那里”“捡到萝卜就是菜”；二是个体人凭着小我私家兴趣喜欢和主观判断举行产品开发，凭空捏造，脱离市场和客户；三是盲目立异、标新立异，一味地追求高手艺、高难度、高质量，热衷于追求所谓的“高精尖”“高峻上”，缺乏从投资收益的角度组织开发；四是部别离艺开发职员市场意识缺乏，重功效、轻性价比，重手艺、轻管理，缺乏商品化意识，缺乏整天职析和管理，或缺乏质量意识。

企业立异的焦点是手艺立异，我以为，产品开发关于企业生长、增强优势、开拓市场和提高经济效益等方面，起着决议性作用。公司坚决阻挡工业多元化，但主张市场多元化、工艺多元化、品种多元化，接纳以市场为导向、以客户为中心的产品开发战略，起劲提高适用性和有用性。

企业的立异不但仅是产品、工艺和手艺的立异，还包括看法、组织、流程、管理、营销、机制等方面的立异，是一连立异、综合立异和舷立异。因此，我提出鼎点娱乐的开发谋划要坚持“四个一代”理念，即“生产一代、开发一代、储备一代、构想一代”，通俗地讲，要“嘴里吃一个、手里拿一个、眼里看一个、脑里想一个”。

宋先生提出的“企业在立异上不可做激动派，也不可做盲从派，而是要有偏向，有危害意识、有的放矢，谋定此后动”，“企业不是为立异而立异，而是为解决客户问题和为客户创立价值而立异，这是立异的基础理念”等精彩看法，我深表赞许，更引起了我的共识。

回归常理

做企业的常理，即做企业的原则和原理，它不会由于诸多不确定性而改变，是一种底层逻辑。

“做企业要尊重知识”，我在多个地方看到宋先生讲过类似的话。本书的最后一章，宋先生再次强调了知识和常理的主要性，总结了16条做企业的常理。

我在公司聚会上多次强调，不管宏观形势怎样转变，我们都要起劲以内部管理和前进简直定性，来应对外部情形的不确定性。这一点，与宋先生提倡的“在今天这样一个充满不确定性的时代，最能确定的依旧是我们心田和管理的基来源则”是契合的。

我以为，务实、专业、恒久，是这16条常理的精髓，也是我从事企业谋划管理事情所遵照的最基本的准则。

务实，就是扎实、着实、实干，一切从现实出发，树立忠于职守、一丝不苟、严谨详尽、求真务实的作风。做企业要扎扎实实、一步一步地探索，逐渐找到纪律，不可靠高谈阔论。高谈阔论没用，最基础的是企业要做出好的产品，提供好的服务，最后有优异的经济效益。

专业，于企业而言，就是聚焦主业，把善于的营业做专、做精、做深、做透、做成竞争优势，在焦点营业、焦点专长、焦点市场、焦点客户上一直挖潜。要心无旁骛地做好主业，还要做好细分市场，不盲目扩张。关于小我私家而言，就是干一行、爱一行，脚扎实地、持之以恒地把一件事或一项事情做到极致。就像农民种地一样，精耕细作、浇水施肥、除草去虫、仔细呵护，才华实现春生夏长、秋收冬藏。

恒久，就是关于认定的目的、选准的事情，要坚持坚定的意志和优异的定力，咬定青山不松开，持之以恒，一以贯之。做企业要恒久坚守，要看成终身的事业来做，不懈怠，更不可逃避。遇到难题，既不要气馁失望，也不可盲目乐观。

宋先生用平实的语言，将企业谋划的常理化繁为简、娓娓道来，质朴无华且掷地有声，让我们在轻松愉悦的阅读中深受启发，收获满满。

目今，宏观情形重大多变，企业面临百年未有之大变局，不确定性和挑战性增多，宋志平先生的这本书，恰如大海中的灯塔，相信为鼎点娱乐股份和众多的民营企业在商海中航行指明晰偏向，是企业生长生长的谋划秘笈法宝，为众多谋划者提供了一条通往乐成的明确路径，以及源源一直的智慧和动力。无论是关于正在谋划企业的人士，照旧关于有志于从事企业谋划的读者来说，这本书都将带来深刻的启示和资助。我强烈推荐各人阅读此书，相信它会让我们在企业谋划生长之路上，行稳致远，一直生长、壮大，走向乐成。